Cuánto cobra una inmobiliaria por vender
En Uruguay, la referencia del arancel de la Cámara Inmobiliaria es el 3% del precio de venta más IVA para el vendedor, que con el IVA del 22% es el 3,66% del precio. Es lo que cobro yo. El comprador paga según el caso: en la reventa de una propiedad usada, en general también paga su comisión; en muchos proyectos nuevos, no.
Es de lo primero que me preguntan cuando voy a tasar, y tiene sentido: para el que vende, la comisión es uno de los gastos grandes de la operación. Acá va de dónde sale el número, cuánto es en plata y qué conviene dejar por escrito.
De dónde sale el 3%
No lo fija una ley. Sale del arancel oficial de la Cámara Inmobiliaria Uruguaya (CIU). Su artículo 1 dice que por la intermediación en la venta de terrenos, casas, apartamentos y locales se cobra el 3% sobre el precio total de la venta, a cada parte, vendedora y compradora. El artículo 12 agrega que a ese monto se le suma el IVA.
La propia Cámara lo llama arancel mínimo. Si una inmobiliaria te propone otro porcentaje, pedí que quede por escrito junto con lo que incluye.
Cuánto es en plata
El IVA se aplica a la tasa básica, que es del 22%. Así queda la comisión del vendedor con tres precios de ejemplo:
| Precio de venta | Comisión (3%) | IVA (22%) | Total |
|---|---|---|---|
| US$ 120.000 | US$ 3.600 | US$ 792 | US$ 4.392 |
| US$ 180.000 | US$ 5.400 | US$ 1.188 | US$ 6.588 |
| US$ 250.000 | US$ 7.500 | US$ 1.650 | US$ 9.150 |
El comprador paga la misma cuenta sobre el mismo precio. La base es el precio total de la venta, el que se termina acordando con el comprador.
La comisión es sólo una parte de lo que se descuenta en la firma. Si querés saber cuánto te quedaría a vos después de la comisión, el ITP y el IRPF, en la tasación te hago la cuenta con tus números. También podés escribirme por WhatsApp o probar la calculadora que está al final del artículo.
Quién paga la comisión, el comprador o el vendedor
El arancel pone el 3% a cargo de cada parte, pero lo que paga el comprador depende del caso: en muchos proyectos nuevos no paga comisión, y si trabaja con otra inmobiliaria, le paga a la suya lo que haya acordado con ella. Que quede por escrito antes de reservar.
Lo que evita discusiones es que quede escrito desde el primer día: qué porcentaje pagás, sobre qué precio y en qué momento.
Cuándo se paga
La mía se paga el día de la firma de la escritura, con lo que cobrás de la venta. Si la propiedad no se vende, no se cobra. Si vas a trabajar con otra inmobiliaria, preguntá en qué momento se cobra antes de firmar la autorización de venta.
Qué incluye
En mi caso incluye la tasación, las fotos, la publicación, las visitas y la negociación hasta la escritura. Los honorarios del escribano y los impuestos van por separado: los impuestos los retiene el escribano en la firma.
Si vendés y comprás con la misma inmobiliaria
El arancel prevé este caso en su artículo 3. Si una misma persona vende y compra dentro de los 90 días, con la misma inmobiliaria, se cobra el 3% sobre la operación más grande y, sobre la más chica, se puede bonificar hasta la mitad. En la primera operación se cobra el 3% normal y el ajuste se hace cuando se concreta la segunda.
Si además vendés tu vivienda para comprar otra, puede haber una exoneración del IRPF. Las condiciones están en cómo se calcula el IRPF al vender.
La comisión y el IRPF
La comisión no figura entre los costos que la DGI permite restar al calcular la ganancia para el IRPF. Tenela en cuenta como un gasto aparte cuando hagas la cuenta de lo que te queda.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra una inmobiliaria por vender una casa?
El 3% del precio de venta más IVA, que en total es el 3,66%. Es la referencia del arancel de la Cámara Inmobiliaria Uruguaya.
¿La comisión de la inmobiliaria la paga el comprador o el vendedor?
El vendedor, siempre. El comprador, según el caso: el arancel le pone un 3%, pero en muchos proyectos nuevos no paga comisión.
¿La comisión lleva IVA?
Sí. Se le suma el IVA a la tasa básica, del 22%.
¿Cuánto cobra la inmobiliaria en un alquiler?
Según el mismo arancel, en los alquileres de libre contratación por un año o más se cobra un mes de alquiler a cada parte, y al propietario se le puede bonificar hasta la mitad. En los de temporada, de hasta cinco meses, el 8% del contrato a cada parte. En los dos casos, más IVA.
¿Se puede negociar la comisión?
Es un acuerdo entre el propietario y la inmobiliaria. Antes de comparar porcentajes, compará qué incluye cada propuesta y en qué momento se cobra.
Fuentes: Arancel Oficial de la Cámara Inmobiliaria Uruguaya (arts. 1, 3, 6, 9 y 12), CIU, proceso de venta, DGI, tasa básica del IVA y DGI, IRPF por venta de inmuebles urbanos. Verificado el 23 de septiembre de 2026.
