Lo que se juega en una visita
En la visita el comprador decide si hace una oferta. Casi siempre pregunta lo mismo: cuánto son los gastos comunes y la Contribución, por qué se vende, qué antigüedad tiene, cómo está la instalación, cuándo se entrega y si hay margen en el precio. Si las respuestas están a mano y son claras, la visita termina en una oferta y no en un "lo pensamos".
Las preguntas que más se repiten
| Pregunta | Qué tener a mano |
|---|---|
| ¿Cuánto son los gastos comunes? | El último recibo, y si hay obras aprobadas en el edificio |
| ¿Cuánto es la Contribución? | El último recibo de la Contribución Inmobiliaria |
| ¿Qué antigüedad tiene? | El año de construcción o de la última reforma grande |
| ¿Cómo está la instalación eléctrica y la sanitaria? | Qué se cambió y cuándo, con facturas si las hay |
| ¿Por qué la venden? | Una respuesta breve y verdadera |
| ¿Cuándo se entrega? | Tu plazo real para mudarte |
| ¿Acepta que compre con préstamo? | Si podés esperar los plazos del banco |
| ¿Hay margen en el precio? | Nada: esa conversación va después, conmigo |
Qué hacer vos durante la visita
- Dejá que la muestre yo. El comprador se siente más libre de mirar y de preguntar si el dueño no está al lado. Si preferís estar, quedate en un lugar de la casa.
- No negocies en la visita. Una rebaja dicha en el pasillo ya no se recupera. Las ofertas se hacen por escrito y las analizamos juntos.
- No escondas lo que se va a ver igual. Una humedad o un arreglo pendiente, dicho antes, es un dato. Descubierto por el comprador, es desconfianza.
- Ventilá, abrí las cortinas y prendé las luces antes de que llegue. Lo demás está en cómo preparar tu casa para vender.
Después de la visita
Te cuento qué dijeron los interesados, aunque no sea lo que esperabas escuchar. Si varias visitas repiten la misma objeción, es información: puede ser el precio, puede ser algo que se arregla barato. Con eso decidimos juntos si hace falta cambiar algo.
Preguntas frecuentes
¿Tengo que estar en la casa durante las visitas?
No hace falta. Si estás, conviene que dejes recorrer tranquilo al comprador y que las preguntas de precio las responda el agente.
¿Qué papeles conviene tener listos?
El último recibo de gastos comunes y de Contribución, y lo que tengas de reformas. El resto lo pide el escribano más adelante.
¿Qué contesto si me preguntan si baja el precio?
Que las ofertas se hacen por escrito. Así cualquier propuesta se analiza con calma y no se regala margen en la conversación.
Si vas a vender y querés que organicemos las visitas, escribime por WhatsApp.
