¿Cómo poner el precio correcto a tu propiedad para venderla?

¿Cómo poner el precio correcto a tu propiedad?

El precio correcto surge de una tasación profesional que compara tu propiedad con operaciones reales recientes de propiedades similares en la misma zona, no de lo que pagaste ni de lo que te gustaría recibir. Fijar bien el precio inicial es la decisión que más impacta en cuánto y en cuánto tiempo vendés. Te explicamos por qué y cómo hacerlo.

Por qué el precio inicial es tan importante

Las primeras semanas de publicación son las de mayor interés: ahí mira la propiedad la gente que estaba esperando algo así. Si el precio está por encima del mercado, esos compradores la descartan y la propiedad se "quema": queda mucho tiempo publicada y termina vendiéndose por debajo de lo que valía. Empezar con el precio justo atrae más interesados y mejores ofertas.

Qué factores definen el precio

Ubicación exacta, metros, antigüedad y estado, orientación y luz, planta y vista, gastos comunes, y sobre todo las operaciones recientes de propiedades comparables. No es lo mismo el valor publicado de otros avisos que el valor al que realmente se cerraron ventas: lo segundo es lo que importa.

El error más común

Sobrevaluar por motivos emocionales o por "dejar margen para negociar". El margen excesivo espanta compradores antes de que lleguen a negociar. Es mejor un precio realista con poco margen que uno inflado que nadie consulta.

Cómo acertar

Una tasación profesional sin costo te da el rango de mercado real. A partir de ahí se define una estrategia de precio según tu urgencia y objetivo.

Preguntas frecuentes

¿Conviene poner un precio alto y después bajar? No. Bajar el precio luego de semanas publicado transmite que algo anda mal y suele terminar en una venta más baja que si hubieras arrancado bien.

¿La tasación tiene costo? Con Luis Rossello, no. Es sin costo ni compromiso.